阴暗的酒吧街

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热带雨淋：一支富有激情的创业队伍

　　“热带雨淋”诞生于上海市闵行区交通大学，是一个自主研发并批量生产的洗浴产品。历经两年时光，“热带雨淋”为学子的日常生活提供了直接的帮助，更带来了巨大的经济效益，在校园里已成为一种品牌，一种象征，交大学子心中无人不晓。在产品的热销背后，是一个积极进取的创业的团体。

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　　两年前“热带雨淋”默默无闻，学子们听说时联想起的是SHE的一首歌，两年后“热带雨淋”轰动校园，订购电话成为热线；两年前这个满怀梦想的创业团体寸步寸金，曾止步过，曾彷徨过，两年后他们踌躇满志，继续开拓校园市场，为了把“热带雨淋”打造成各个高校的品牌而奋斗。
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伊始创业，只为了洗浴方便

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　　你是否从入校后就不愿在公共浴室淋浴，是否有过在宿舍就可以痛痛快快洗热水澡的梦想，这一切，由“热带雨淋”变为了现实。
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　　白光，是目前这个团体的负责人，2004年进入闵行区交大校园，逐渐适应了新的生活后，他发现生活中有种种不方便的地方。公共浴室晚上八点就早早关门，洗浴时互相裸露也让他有些不快，于是他联想起化学实验室里的布氏漏斗的原理，一个关于洗浴的计划初步形成了。

　　在日常的活动中，他结识了一大群志同道合的好朋友。在洗浴方面这个创想引起了大家的兴趣，这个初期团体一拍即合。大家带着激情分头行动，在图书馆查阅相关资料，请教老师和研究生学长，这一忙下来直到产品真正销售，就是两个多月。

　　然而当时他们还没有看到，更可能是没有敢想象这个产品蕴含的商业潜力，在被问起为什么当初搞起这个项目时，他们承认是为了自己可以洗浴方便，仅此而已。

少年壮志不言愁

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　　一件自主产品的诞生，背后付出的是数不清的艰辛，面对着方方面面的困难，它们一度想放弃，也曾怀疑过自己这样做的价值……然而，“少年心事当拿云，谁念幽寒坐呜呃。”
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　　经过查阅资料，请教老师，咨询学校，确定了产品使用的可行性、安全性，想到终于可以在宿舍内洗上热水淋浴了，小组的成员们兴奋不已，然而紧接着就是一个让计划差点夭折的难题。理想的产品内究竟应该怎样构造？由于大家都缺乏专业知识，谁也说不清楚。现在想来十分可笑，他们跑遍了北京路的各家五金店，组合出各种造型诡异的三通管进行实验，这一举动令天天和五金器材打交道的各个老板们大惑不解。

　　实验的结果几乎令人崩溃，水流由主管下端和侧管都喷溅而出，根本无法将热水由侧管倒吸入主管与冷水混合后由下端喷出。半个多月的辛劳，购买五金器材上不小的资金投入，却换回这样一个结果，大家有了怨言，最初的激情刹那间变成了无助的彷徨。究竟是进是退，大家起了争执，但是争执却统一了大家的想法——产品缺乏技术支持。我们每进一步有多难！凭什么轻易言退？

　　重新确定了目标，大家又投入了激情，分属不同学院，就各自请教本专业的研究生，从理想产品的构造、材料以及加工方式、尺寸一步一步制定，最终一份稚嫩的设计图纸出炉了。万里长征，终于迈出了成功的第一步。

　　产品的制造也是个不小的难题，他们首先带着图纸来到了校内的金工实习基地，却被负责人以没时间加工不客气地推托了。过了几天，他们又找到这位师傅，客气地询问究竟哪里可以加工。师傅拿着图纸进行了一番讲解，大家瞠目结舌。原来从一根铝合金材料加工成成品共需21道工序，事前准备夹具等就是一笔不小的开销，只加工几个成品却得动用大量的车削机器是没有厂家会答应的。

　　这下子大家面临了抉择，是否应该投进这笔钱，毕竟还要冒着实际产品不能使用的风险。经过粗略计算，与在学校浴室今后消费的总额作比较，大家觉得加工产品值，更重要的是这是一次锻炼自己极好的机会。于是大家的工作重心又转移了，纷纷在校外寻找愿意低价加工的厂家。这一找就是谈了二十几家，每次客客气气地和老板谈，但大多失望而归。功夫不负有心人，一家厂子答应制作几十个，但价钱怎么也不肯让步，成本惊人。大家狠一狠心，做出来再说吧，失败了就当作一次社会实践。

　　产品终于出来了，颤抖的手将产品旋在冷水管口上，侧管口连接管子放入开水，打开冷水阀门，热水很快从喷头喷洒而出，大家一声欢呼代表了成功，从此以后他们再没有去过学校浴室。

经营的动力源于市场的需求

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　　企业经营的核心是市场，市场打开了，生产不会迟;市场打不开，货到地头死。市场开拓的核心是信誉，作为一个新事物，如何做到信誉为先，有口皆碑？
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　　在宿舍内能洗浴的消息不胫而走，不少的朋友看过后要走了多余的成品使用，一时间BBS上也议论纷纷，有不少人提出要购买产品，但是仅有的几十个成品早就送光了。机遇已经来到眼前，他们觉得在这件产品上能大有作为，于是激情又一次被燃起了。

　　首先还是产品的完善，他们对各区的宿舍楼内进行了调查，仔细地研究了各个宿舍不同的冷水管口，搭配出4种接头与产品连接。在侧管选择方面，既要抗老化，又要在较高温度下能耐大气压，为此他们又奔波于北京南路，反复实验后选定了一种抗压泵管。

　　由于绝大多数人还不了解这个产品，市场的开拓又需要更多人力。他们洽谈了代理同学，签订协议由代理负责一切销售流程。大家一起讨论，命名产品为“热带雨淋”，紧接着以发散传单，张贴海报，在BBS上发帖等各种方式在短期内让学子们知道了这件产品，从而接受订购，然而此时实际上还没有产品批量生产。

　　同时，另一批人在外面不厌其烦地寻找新的合作厂家，由于要正式签约建立生产线，他们与原来跑过的厂家重新谈，来回奔波了许久，偶然得知宁波有许多可以提供加工的厂家，生产加工成本又低。当即他们翻查黄页，联系了那里的厂家。果不其然，那里的条件正好符合他们加工产品的要求，更巧的是有一家厂子的老板经常往返于上海和宁波之间，于是见面洽谈后决定合作，第一批产品就这样诞生了。

　　自从接受预订后，打来电话咨询的明显多于预订的，为了避免不必要的口舌，代理们制作了产品网站进行宣传。在产品到货后立即进行了几个安装，由于先期准备工作充分，代理们的服务和售后又完善，产品一下子造成了轰动。一传十，十传百，周末订购电话几乎成为热线，代理们忙得不亦乐乎，接受订购后组织安装人员上门安装。逐渐地产品销售走上正轨，每个流程井然有序，经营规模也越来越大，经常产生供不应求的局面。

　　在市场打开之后，他们更注意品牌的树立，售后服务在代理同学的建立下日趋完善，产品的信誉也越来越好。从售后的反馈来看，“热带雨淋”在交大站稳了脚跟。

明日的辉煌在于远见的卓识

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　　企业的发展就在于不断地创新，一件好的产品不应该成为井底之蛙，而要走出接受检验，也许更大的挑战后才是真正的成熟。
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　　在校内产品的销售获得巨大的成功之后，他们深知这些成绩还微不足道。整整两年过去了，他们与产品共同发展，不仅在巨大的经济效益上，更是增加了人生宝贵的经验和阅历。

　　今天的这个团队严格制定了从生产到销售到售后的每一个环节，不仅注册了产品和申报了专利，而且在积极寻找着有这些相同广阔市场的高校校外代理朋友。

　　祝愿他们一路走好，“热带雨淋”成为高校名牌势在必行。

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热带雨淋代理（地区）销售协议

　　本经销协议（以下简称“协议”）于2008年    月    日签署，有效日期止于2009年    月    日。

甲方：“热带雨淋”淋浴产品负责人 白光

身份证编号：　　   

乙方：　　   

负责人身份证编号：　　   

经营地区：　　   

　　根据本协议所规定的条款和条件，双方同意以下内容。甲方授权乙方为（地区）经销代理商。下列附件也是本协议的组成部分。

1、产品订购单；
2、销售策划书；
3、销售总结报告；
4、相关产品的图片、文字及一切资料。

一、经销代理商的指定

1.1　甲方在此授权乙方为（地区）的销售经销商，负责销售甲方的“热带雨淋”淋浴产品，并为客户提供相关服务。

1.2　乙方有权在广告和信函上表明其为甲方的授权经销商，但是，甲方不允许乙方在任何场合单独使用甲方商品名、或其中的一部分、或商标的任何部分。

1.3　甲方将根据乙方的日销售量最终确定乙方在该经销区域的销售指标，在销售协议（补充）中详细制定关联细则。

二、甲方的责任与义务

2.1　甲方应该为乙方的销售推广工作提供全面的帮助。

2.2　在乙方作为甲方产品经销代理商的合作期间，甲方不应在乙方地区内建立第二家经销代理商。

2.3　甲方应经常召开经销代理商协作管理会议，并听取经销代理商反馈意见，以便调整产品宣传、销售策略，进行市场预测、分析、地区协调、统一部署和联谊活动。

2.4　甲方应保障乙方地区的销售完整性，所有乙方区域内的客户应归乙方管理销售，甲方应保护乙方销售价格的完整性。

2.5　为了保护乙方的宣传推广和成本投入，无论乙方地区的客户是否已经与乙方进行过接触或洽谈，均视为乙方客户。由于乙方客户的人为因素而直接向甲方购买产品项目，甲方应及时按照双方具体制定的经销体系与乙方沟通，并推荐客户向乙方购买。

三、乙方的责任与义务

根据本协议之条款和规定，乙方同意担任甲方的“热带雨淋”淋浴产品的销售经销工作，并且：

3.1　乙方应有相应的流动资金支持所经销的甲方产品。

3.2　乙方应积极、持久地尽最大努力在其经销区域推动甲方产品的销售。拥有保证有效履行经销义务的足够设施和销售人员，所需费用由乙方自己承担。（销售过程中如需甲方提供上门宣传、安装等服务，差旅费用由乙方承担）

3.3　乙方应在每次销售完成后向甲方提供完整和准确的售后总结材料，以利于今后的产品的市场调研和规划。资料包括购买产品的客户名称、购买日期、简单背景等；甲方有义务对乙方提供的材料保密，从而保证乙方的利益。

3.4　乙方如果销售与淋浴产品相关的系列产品或拟开发额外市场，应向甲方以销售策划书形式说明并且不应影响甲方产品的销售。

3.5　在有限的非专营和不可转让的基础上，在规定的经销区域内，甲方授予乙方拥有使用、经营和向其客户销售“热带雨淋”淋浴产品的权力。乙方应保证甲方不会因为客户未能履行合同而遭受损失，也不会因为乙方与客户的合同未能将必需的条款包括进去而使甲方遭受损失。否则，甲方将根据情节轻重，对乙方采取取消经销资格或索赔等措施而无须事先征得乙方同意。

3.6　乙方自行购置配件并负责客户的安装和调试工作，乙方负责相应的技术支持和咨询。

3.7　乙方应保证不干扰未代理地区本产品的市场稳定性，否则甲方将根据情节轻重对乙方采取处罚措施，包括取消乙方经销资格。

3.8　乙方应根据甲方的调研要求向客户言明，并提供客户的联系资料，以利于甲方的售后跟踪调查及市场分析等；甲方有义务对乙方提供的资料保密，并保证不用于其它用途。

3.9　乙方在该地区的销售指标将在销售协议（补充）中详细制定，乙方保证指标的完成度并享有甲方提供的优惠。

四、费用结算

　　乙方代理甲方开始销售经营后，应填写产品订购单传至甲方，并付总款项的70﹪作为本次销售周期的销售保证金，此时作为本次销售周期的开始。甲方应及时准备产品并通知乙方领取。在乙方结清剩余30﹪时，作为本次销售周期的结束。甲方据此计算出乙方的日产品销售率，从而在销售协议（补充）中继续制定乙方的责任、待遇及甲方相应的支持等。

　　经过甲、乙双方协商，“热带雨淋”淋浴产品的供货单价为（人民币）________元，甲、乙双方均保证不得向第三方泄露。甲、乙双方为彼此独立的实体，甲方对乙方因经销“热带雨淋”淋浴产品而产生的债权、债务概不负责。

五、知识产权与保密

5.1　为保护甲方的知识产权，乙方不得对甲方产品进行复制、出租或研究以及其它侵权行为，一经发现，甲方除立即停止和解除经销协议外，将提起法律诉讼，由此给甲方造成的损失，由乙方负全部责任。

5.2　甲方向乙方提供的所有图片及文字等一切有关产品的资料，甲方享有独立的完整的知识产权。乙方因故意或过失造成泄露给任何第三方的，由乙方承担责任，在此基础上的开发或委托第三方开发的行为都将被视为侵权。

5.3　甲、乙方的一切资料，除经过对方授权，不得随意向第三方透露，或让其以任何形式使用该信息。

六、用户合同订立与原则

6.1　乙方可按照甲方提供的标准合同条款及相应的技术指标与用户洽谈或签订合同。若乙方自行制订合同条款与用户洽谈签约时，超出甲方约定、承诺和服务范围的，甲方有权不响应、不支持，且不承担由此带来的一切后果。

6.2　甲方对其提供的产品及服务享有完整的定价权，包括确定价格、调整价格以及对价格的解释权。为规范市场行为，乙方将在该代理地区公开公布市场零售价格。双方认可的经销、代理价格单必须经过甲方同意授权后方可生效。

七、协议期限与协议终止

7.1　本协议的首次有效期限为一年。为保护乙方的市场开拓成果，除非协议出现以下条款中的情况自动终止，本协议将自动延期一年。

7.2　如果出现下列情况，本协议将自动终止：

7.2.1　乙方在合约期间未能履行本协议或附件的部分或全部条款而被甲方取消经销代理资格的；

7.2.2　乙方自动提前放弃经销代理资格并提交书面放弃的。

7.3　如果对方出现下列情况，任何一方都可以终止本协议：
　　1）出现本协议重要信息的严重泄密，并且在接到对方书面通知15天内未能采取措施。
　　2）根据相关法律成为自动宣布破产或强制破产的对象、或进入破产程序，而且开始60天内没有终止。

7.4　经销协议正常终止后，各方应按对方的要求向对方归还或销毁所有对方的重要信息和其他的营销材料、软件和数据。乙方应将其与客户之间履行的权力委托给甲方，并提供所有关于该客户的可能需要的信息。结清所有款项。

八、一般规定

8.1　权力放弃与修改

　　本协议规定的任何条款，如果未征求权力放弃方、修改方或更正方的书面同意，任何权力放弃、修改或更正均应被视为无效。除非有特别规定，任何一方在先于本协议规定的权力、职权或赔偿过程中出现的违约或拖延均不得构成对本协议任何此类的权力、职权、或赔偿的放弃。

8.2　仲裁

　　双方之间因本协议产生的一切争议、纠纷、或意见分歧以及因此产生的违约，在双方通过友好协商仍不能解决的情况下，申请由中华人民共和国经济贸易仲裁委员会按照其当时有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决具有终局性。

　　当产生任何争议及任何争议正在仲裁庭仲裁时，除争议事项外，双方应继续行使其剩余的相关权利，履行其本协议项下的其他义务。

8.3　适用法律

　　本协议的有效性、解释、执行及履行和争议解决应适用中华人民共和国已颁布并可公开获得的法律，但如与本协议有关的特别事项没有适用的已颁布和可以公开获得的中华人民共和国法律时，应参照一般国际商事惯例。

8.3　甲方对本协议具有最终解释权。

8.4　本协议自双方签字盖章之日起生效，传真件同样具有法律效力。本协议一式二份，双方各执一份，具有同等效力。

8.5　本协议未尽事宜，双方另行协商解决。必要时可签订补充协议，补充协议视为本协议不可分割的一部分。

甲方：“热带雨淋”淋浴产品负责人白光

代表签字：

乙方：　　   

代表签字：

日期：2008年    月    日